最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する

この本について

マーケの仕事をしていると、「ターゲットは決めたはずなのに、実際どこに打てばいいのか曖昧」「指標は追っているけど、結局どこを改善すべきなのか見えない」といったモヤモヤが積み重なります。自分も同じで、施策が迷子になる瞬間が何度もありました。 この本が助かったのは、ふわっとした概念を現実の業務レベルまで落とせたところです。例えばターゲット企業の“条件”だけ決めて満足していた自分に対して、「その企業は何社あって、社名を言えるのか」という問いを突きつけてくる。ペルソナ作成も、顧客への直接ヒアリングだけでなく、まず社内の人に聞く“間接ヒアリング”から始めればいいという現実的な選択肢を示してくれる。さらに、CPAやCACなどの指標も、それぞれの関係性を踏まえて見ないと全体が歪む、という視点が腹落ちしました。 そしてもう一つありがたかったのは、組織で動くうえでの“理解の壁”や“説明責任”に触れてくれている点です。マーケ施策そのものだけでなく、チームでどう意思疎通し、どう実行力を積み上げるかまで書いてあるので、現場で迷う時間が確実に減ります。 施策を「なんとなく」で決めてしまいがちな人、あるいはチームの実行力に悩んでいる人には、かなり刺さる本だと思います。自分と同じように、手触りのある判断軸がほしい人には特に向いています。