買い物の科学：消費者行動と広告をめぐる心理学

「安くすれば、もっと売れる」のは間違い!? 日々の選択行動としての「買い物」の心理を、多数の研究と事例をもとに解き明かす。 あなたは今日も、「買い物」で選択している。 買い物で幸福になるか、後悔するか。 ●高くてもバカ売れするもの、値下げしても売れないもの、違いは何？ ●なぜか手に取ってしまう、ロングセラー商品パッケージの秘密は？ ●ずっとフォローしたくなる「推しブランド」に選ばれる戦略は？ ●No.１広告、タレント広告、プロダクトプレイスメントの本当の効果は？ こうした疑問、みんな消費者心理学で解明できます。 最新の国内外の研究成果や、有名企業・ヒット商品の具体的事例を多数紹介し、エビデンスベースの心理学の視点で楽しく解説。 顕示的消費、ミニマリスト、衝動買いなど、あなたの「買い物傾向」が、簡単な質問に回答することで「心理尺度」によって測定できます。 消費者心理学は行動経済学と並んで、現代を生きる私たちに必須の教養です。正しい選択眼を持つ賢いカスタマーになりたい人にも、マーケティング・販促に携わるビジネスパーソンにも役立つエッセンスが満載！ 【目次】 第１章 どうすればおいしそうに見えるのか----商品認知の心理学 第２章 安売りするとどんどん売れなくなっていく----価格の心理学 第３章 スタバはMac使いの新しもの好き24歳----ブランドの心理学 第４章 比較広告は本当に有効なのか----広告の心理学 第５章 最高のものを求める人は幸せか----消費行動の個人差の心理学 ◉あなたの「買い物傾向」を測定する「心理尺度」付き 【著者紹介】越智啓太（おち・けいた） 法政大学文学部心理学科教授。 横浜市生まれ。学習院大学大学院人文科学研究科心理学専攻修了。警視庁科学捜査研究所研究員などを経て現職。臨床心理士。 専門は社会心理学、犯罪心理学。現在は主にデートバイオレンスと恋愛行動との関連を研究している。消費者行動に関しては、消費行動の個人差に興味がある。 著書は『犯罪捜査の心理学』『つくられる偽りの記憶』（化学同人）、『ケースで学ぶ犯罪心理学』『すばらしきアカデミックワールド』（北大路書房）、『Progress&Application司法犯罪心理学』（サイエンス社）、『美人の正体』『恋愛の科学』（実務教育出版）、『特殊詐欺の心理学』（誠信書房、編著）、『心理学ビジュアル百科』（創元社、編著）など、入門書から専門書まで多数。 テレビ・映画等メディアでも、犯罪心理学や社会心理学の観点から多くの人気ドラマ監修、コメント出演を行う。