ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書
ハーバード・ビジネス・レビュー編集部、DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
ダイヤモンド社 / 2019-02-21
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出版社による紹介
マッキンゼー＆カンパニーの有力パートナーがビッグデータを活用して、市場を徹底分析し、経営資源を有効に投入する「マイクロマーケティング手法」や、専門コンサルタントが顧客ニーズを洞察したインサイト営業を社員に浸透させる手法など、科学的理論や実証データに基づく効果的営業法を、いくつもの実例とともに紹介する
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