シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

この本について

仕事で提案をつくっていると、「本当にこの伝え方でいいのか…」と手が止まることがあります。丁寧に説明しているつもりが、相手には逆に届きにくくなっていたり、頑張って価値を語っているのにいまいち響かない感じがしたり。自分の伝え方そのものが信用や納得を左右しているんだろうな、と薄々感じていても、じゃあ何を直せばいいのかまでは分からない。そんなときに、この本がけっこう効きました。 特に刺さったのは、読者が保存している抜粋にもある「具体性」と「考えさせる力」、そして「正直さ」。この三つって、一見バラバラに見えるけれど、実際には“どう相手の脳を動かすか”という同じ土台の話なんですよね。数字やディテールをしっかり提示して信頼をつくり、説明しすぎず余白を残すことで相手が能動的に関わり、さらにごまかさない姿勢で距離を縮める。僕自身、提案文を作り直すときに「ここ、相手が自分の頭で考える余地あるかな」とか「この表現、本当に事実に根ざしているかな」と見直す習慣がつきました。 この本は、派手なテクニックを増やすというより、“誤解されない伝え方の基礎体力をつくる”感覚に近いです。営業やマーケ職でなくても、日頃から「どうも伝わりきらない」というモヤモヤがある人には静かに効くと思います。