売れるまでの時間―残り39秒 脳が断れない「無敵のセールスシステム」 (きずな出版)

この本について

営業でもフリーランスの提案でも、「ちゃんと説明してるのに、なぜか最後の一押しで負ける」みたいな場面ってありますよね。相手の表情を見ながら、どこでズレたのか自分でも分からないまま終わるあの感じ。僕も何度も経験してきました。 この本を読んで印象的だったのは、「売り込みのテクニック」ではなく、相手の脳がどう動いているかを前提にして話すと、会話そのものが変わるという視点でした。たとえば、相手が自分の苦悩を“自分以上に正確に言語化してくれる人”を信じる、という説明は、そのまま実務での提案力にも直結します。こちらが語る解決策より前に、相手の頭の中のモヤモヤをどれだけ代弁できるか。その重要性が腹落ちしました。 また、３０秒で３００文字という“相手のシステム１を維持する速度”の話もかなり現実的で、単に「短く話せ」ではなく、どういう温度で言葉を届けるべきかの基準になる。タイプ別にどの情報を優先するべきかの整理も、実践に落とし込みやすいです。特にマネージタイプに「何なのかをハッキリ言う」など、雑に扱われがちなポイントが丁寧に説明されているのがありがたいところでした。 営業が苦手というより、「相手の判断プロセスが見えなくて毎回不安になる人」に刺さる一冊です。僕自身、提案の順序と温度のつけ方がガラッと変わりました。