キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論

この本について

プロダクトがいいはずなのに、なぜか市場に届かない。初期のユーザーは褒めてくれるのに、そこから先がまったく伸びない。仕事でそんな壁にぶつかるたびに、「どこがズレてるんだろう…」という妙なモヤモヤが残るんですよね。自分の提案が悪いのか、そもそも市場の受け止め方が違うのか、その判断がつかないまま時間だけが過ぎていく感じです。 この本が効くのは、「同じ製品でも、ユーザー層ごとに見ている世界がまったく違う」という前提を、かなり具体的に描いてくれるところです。アーリー・アドプターとアーリー・マジョリティーは似ているようで、求めているものが根本から違うとか、市場が広がらない理由は製品そのものじゃなく、使い方のほうにあったりするとか、「自分たちがどこに立っているのか」を冷静に整理できる視点が手に入ります。また、価値連鎖をどう使うかという話も現実的で、単独でがんばる以上に、外部の力をどう組み合わせるかで突破口が変わるんだと実感します。 自分のプロダクトが悪いわけじゃないのに進まない理由を説明できず、社内外の温度差に疲れてきた人に刺さると思います。ここに書かれているのは派手な成功法則ではなく、「なぜこの溝が生まれるのか」を地に足つけて理解するための視点です。そのおかげで、焦りが少し減り、どこを変えればいいのかが具体的に見えてきます。