一人治療院経営サバイバル: 平凡な一人治療院が生き残っていく唯一の経営方法 (治療院集客経営ブックス)

この本について

治療院の集客って、「どこまで絞ればいいのか」「絞ったら逆に誰も来なくなるんじゃ…」みたいな不安がつきまといますよね。僕も一人院をやっている友人の話を聞くたびに、その迷いはよく分かるなと思います。患者さんの層が読めないまま広告を出して、空振りした経験がある人は多いはずです。 この本は、そんなモヤモヤに対してかなり現実的な視点をくれます。たとえば、ターゲットを「病院で異常なしと言われた腰痛の人」のように具体的に組み合わせても、実際には首痛の人や“腰痛っぽい気がするから来た”という人まで自然に広がってくる、という観察が出てきます。絞るほど狭くなるのではなく、むしろ“選ばれやすい理由が明確になる”という感覚に近いです。また、当たり前に思えることでも、なぜそれを大事にしているのかまで言語化すると、一気にその院らしさが出てくるという話は、どの業種でも刺さると思います。 印象的だったのは、「経験や経歴が普通でも、どんな想いで治療しているかを丁寧に語るだけで選ばれる人はいる」という部分。自分の強みが見えない時ほど、やれることは案外残っているんだなと感じます。 特に、一人院で「価格競争に巻き込まれたくない」「うちを選ぶ理由が言語化できていない」と感じている人にはすごく刺さる一冊です。