マーケティングとは「組織革命」である。

この本について

仕事で「これ絶対やったほうがいいのに、全然通らないな…」みたいな場面ってありますよね。自分の中では筋が通っているつもりでも、上に持っていった瞬間に空気が止まる。あの感じが続くと、提案そのものより、自分の立ち位置や力量にまで不安が広がっていきます。僕も同じで、組織の中で“良いと思うことを良い形で届ける”ことの難しさにずっと悩んでいます。 森岡毅さんの『マーケティングとは「組織革命」である。』は、そういうときの視点をかなり変えてくれました。派手な成功論ではなく、提案を通すとはどういう作業なのかを、実戦レベルまで分解してくれるんです。例えば、相手の目的をどう読み解くかとか、勝ち筋を「階段」のように逆算して見せるとか、提案を通す前の“準備する思考”が異様に具体的です。しかも精神論ではなく、実現可能性を信じてもらうための現実的な工夫が多いので、明日から試せる感覚がある。 読んでいて一番刺さったのは、「一人でも変化の起点になれる」という部分が、根性論ではなく“構造の話”として語られている点でした。相手のリスク感覚をどう下げるか、どこまでならテストで提案できるか、どの階層まで目的・戦略を理解すべきか。こういう視点を持つだけで、同じ組織でも見える景色が少し変わります。 組織の中でアイデアが埋もれがちな人、自分の提案に手応えがないまま悩んでいる人に特に刺さると思います。僕もそうですが、「もう少しうまくやれるはずなのに方法がわからない」というときに、静かに効いてくる一冊です。