The Art of Marketing マーケティングの技法

この本について

仕事でマーケ施策を考えていて、「結局どこから手をつければいいのか」「このターゲット設定、本当に合っているのか」と迷うことがよくあります。広告を増やせば解決する気もするけど、どうも腑に落ちない。そんなときに、この本の抜粋を読んだ人が保存した理由がすごく分かるんです。 特に刺さるのは、消費者の行動を“能動的に変える”視点です。「買ってください」と伝えても動かないけれど、「いまの解決方法では足りないかもしれない」と気づく瞬間をつくれれば、人は自然と動き出す。この考え方は、施策を増やす前に“パーセプションの流れ”を見直すきっかけになります。また、ターゲットを広げた方が安心するのに、本当に必要なのは“集中させること”だという話も、現場の感覚に妙に一致します。配荷や流通への説明を「意味づけ」として組み立てる観点も、意外と抜けがちな部分でした。 派手なノウハウ本ではないですが、日々の設計をもう一段まともにしたい人にはちょうどいい距離感です。特に、「自分の施策が点で終わっている気がする」マーケ担当にはしっかり効く一冊だと思います。