戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術 (幻冬舎単行本)

この本について

マーケまわりの仕事をしていると、「とりあえず広告を回せばいいのか？」「競合に勝つには何を足せばいいのか？」みたいな、どこから手をつけていいのか分からない感覚に定期的にぶつかります。自分もずっとこのモヤモヤを抱えていて、対策らしい対策をしているつもりなのに、肝心の“動く理由”が見えていないことが多かったんですよね。 この本は、そのあやふやな部分をかなり具体的に整理してくれる一冊でした。たとえば、広告やLPの流れをただ「世界観でつなぐ」ではなく、感情の受け渡しとしてどう設計するかとか、競合を見るときに「商品」だけでなく「心理的な壁」や「別の手段」まで含めて整理する視点とか。どれも抽象論ではなく、日常の仕事でそのまま手を動かせる粒度で書かれています。しかも、どれだけリーチを増やしても、ユーザーが動かないと意味がないという当たり前を、プロセスごとの数字まで落とし込んで説明してくれるのがありがたかったです。 特に刺さったのは、「市場がないなら作ればいい」という話よりも、「そもそも今どの段階の人に話しているのか」という九段階の捉え方でした。自分が今まで“なんとなく”ひとまとめにしていた顧客像が、実は全然別の状態にいると気づくと、打ち手の選び方そのものが変わります。 既存のやり方に違和感がある人、数字を見ているのに前に進んでいる感じがしない人には、かなり腹落ちする部分が多いと思います。