業界別マーケティングの地図　14業界のやるべき施策、商品の「売り方」「魅せ方」が分かる

この本について

マーケの現場にいると、「結局いま動いている施策って、本当に正しいのか…？」みたいなモヤモヤが定期的に来ませんか。とくに自分の業界特性を把握しきれず、検索広告中心の“今すぐ客”ばかりを追いかけてしまう時期ってあると思います。短期数字は動くけど、どこか視野が狭くなっている感じが残るあの状態です。 この本は、その行き詰まりをほどく地図のような存在でした。業界ごとに「どこで戦うべきか」が違う前提で語られているので、例えば“フィジカルでは差別化しにくい大企業ブランドなら、まず想起を取りにいくほうが勝ちやすい”みたいな、現場で使える判断軸が手に入ります。また、“今すぐ客に効く施策は精度が高いけど、結局コストが跳ね上がる。だからそのうち客をどれだけ増やせるかが実は効く”という説明も、数字を追い続けて疲れがちなときほど腑に落ちました。さらに、最寄り品と買い回り品で意思決定のプロセスがまったく違うことが具体的に書かれていて、レビューやオウンドメディアの重みがどの業界で効くのかがクリアになります。 自分の施策に“なんとなくの違和感”があるマーケターには、とくに刺さる一冊だと思います。