【完全版】社外プレゼンの資料作成術

この本について

商談のプレゼンって、気づくと「自社の説明をしっかりしなきゃ」と力が入りすぎて、相手の反応を置き去りにしてしまうことがあります。時間をかけて説明したのに、終わってみると手応えが薄い。こちらの準備量と相手の理解が比例しないあの感じ、僕も何度もやらかしました。 この本が刺さるのは、「もっと話さないと伝わらない」と思い込んでいる人に、まったく逆のアプローチを示してくれるところです。たとえば、15分の商談ならプレゼンは3分で十分という発想。残りは相手の話を聞く時間に充てる。その構造に変えるだけで、商談の空気がかなり変わります。また、課題→原因→解決策→効果という流れにそって話すと、情報を盛り込みすぎずにロジカルさを保てるのも実感できます。さらに、聞き手の「共感→信頼→納得→決断」という感情の動きを意識すると、相手がどこでつまずいているかが見えやすくなるのもありがたいところです。 僕自身、商談で焦って”説明の密度”に逃げてしまう癖があるのですが、この本を読むと「プレゼンは商品紹介ではなく、相手の課題の話をする場だ」と何度でも視点を戻してくれます。とくに、スライドをシンプルにして2.5秒で理解できる形にするという基準は、すぐ実践できて効果が出やすいと思います。 伝えたいことが多すぎて、逆に伝わらなくなっている人。そんな人に静かに効く一冊でした。