ゼロから信頼を築く 弁護士の顧問先獲得術

この本について

顧問先を増やしたいけれど、どう動けばいいのか分からないまま時間だけが過ぎていく。問い合わせが来ても「本当にこのままでいいのかな」と不安になったり、SNSで発信してみても手応えがなかったり。私も同じように迷ってきましたが、この本を読んで、地に足のついたやり方ってこういうことなんだなと少し視界が開けました。 特に刺さったのは、顧問契約を“数”で追うのではなく、サービス範囲や料金の線引きを丁寧に設計する姿勢です。抽象的すぎてもダメ、細かすぎても伝わらない。契約書や運用のリアルなバランス感覚が、実例と一緒に語られているので、自分の実務にもそのまま置き換えやすい。そして、SNSや紹介のつながりづくりを「奇抜さ」ではなく“人柄と継続”で積み上げていく話も、今の自分の悩みにかなり近かったです。 もう一つ意外だったのは、顧問とスポットの境界をどう運用するかという細部の思想です。サービスレベルに差をつけることでお互いの期待値が揃い、無理なく関係が続いていく。その仕組みづくりの考え方が、顧問先との距離感に悩む人にはかなり実用的だと思います。 きれいごとだけではなく、迷ったり試行錯誤したりしながら積み上げてきたリアルがそのまま書かれているので、同じように「顧問契約ってどう成長させていけばいいのか」と立ち止まっている人に静かに効いてくる一冊です。営業が苦手な弁護士ほど、救われる部分が多いと思います。