セールスライティング 「超」実践ガイドブック

この本について

コピーを書く場面で、「読まれないし、反応も薄いし、そもそも何から書けばいいのか分からない…」というモヤモヤを抱え続けてきた人には、この本の抜粋がかなり刺さるんじゃないかと思います。特に、読者が最初は何も読まない・信じない・買わないという前提に立てているかどうかで、そもそもの文章の書き方がまったく変わるんですよね。自分もそこを甘く見ていて、作ったものが静かにスルーされていく経験を何度もしてきました。 この本が助けになるのは、まず「相手の困りごとから書き始める」という姿勢を、手順レベルで落とし込んでくれるところです。PASTORのPに「ターゲット層・困りごと・苦痛」とあるように、いきなり売り込むのではなく、まず相手の現実を拾う。そのうえで、ただ解決策を提示するのではなく、事実ベースのストーリーとして経緯を見せる重要性が強調されています。また、キャッチコピーの役目を「次の一文を読ませること」と割り切る視点も、書く前のハードルを一段下げてくれます。全体的に、抽象論ではなく、実際にどう書けばいいのかが細かいレベルまで説明されているのがありがたかったです。 地味ですが個人的に刺さったのは、「まず感情で決めて、理由は後づけ」という人間の習性を前提に設計する部分。これを知っているかどうかで、読者への寄り添い方が変わるし、ムダな力技から距離を置けます。オンラインで商品を買う人が感じる不安への向き合い方も現実的で、信頼をどう積み上げればいいのかがわかりやすいです。 自分と同じように、文章で仕事を動かしたいのに「読まれるところまでたどり着いていない気がする」という人には、かなり実践的に効く本だと思います。