ZARA、ユニクロ圧勝の秘密を明かす 生き残るアパレル 死ぬアパレル

この本について

アパレルの仕事をしていると、「結局どこを改善すれば利益が上がるのか」「トレンドが速すぎて何を信じればいいのか」といったモヤモヤが消えないまま、日々の数字に追われがちです。僕自身も、値引きと在庫に振り回されている感覚がずっとありました。 この本が刺さったのは、派手な理論ではなく、現場のリアルに寄り添った“本当に効く指標”を突きつけてくるところでした。プロパー消化率やオフ率など、言われれば当たり前だけど、会社では意外と誰も正面から語らない4つの数字。ここに立ち返るだけで、値引き依存から抜け出す道が見えてくるのが大きかったです。また、ZARAが強い理由を「トレンドリサーチャーの分母の大きさ」と割り切って説明してくれるので、無闇に真似しなくていい部分と、自社でも応用できる本質が整理されていきます。ECで顧客をどう自社に引き寄せるかといった実例も、今の現場にそのまま落とし込める温度感でした。 トレンドを追い続けるより、「どうすれば値引きせずに売り切れる仕組みを作れるか」を考えたい人に向いています。数字とブランドづくりの両立に悩んでいる人ほど、読むほどに肩の力が抜ける一冊でした。