THIS IS MARKETING ディスイズマーケティング 市場を動かす

この本について

仕事で何かをつくっていると、「誰に届けたいんだっけ…？」と途中で迷子になることがありませんか。数字や媒体だけを追っていると、相手の気持ちがどんどん遠ざかっていく感覚がある。自分では良いと思っているのに、相手にはまったく響かない。僕も何度もこのループに落ちてきました。 『THIS IS MARKETING』が効いたのは、その迷子状態をいったん止めて、「まず相手の世界を見に行こう」と静かに言ってくれたところでした。たとえば、人口統計ではなく行動や価値観で相手を選ぶこと。モノではなく、相手が望んでいる感情を見つけにいくこと。そして、大衆全体に合わせて自分を薄めるのではなく、自分が貢献したいと思える“成長可能な最小の市場”を守ること。このあたりが、保存されていた抜粋を見ても、多くの人に刺さっている理由だと思います。現場での判断が変わるし、「ああ、そりゃ届かないよな…」と腑に落ちる瞬間が増えるんですよね。 僕自身、この本を読んでから「相手が信じているストーリー」を探す時間が増えました。プロダクトの説明よりも、その人がどんな未来にいたいのかを想像してみるだけで、言葉の選び方が変わる。自分が売りたいものを押しつけるより、相手の物語に合わせて鍵をつくる感覚に近いです。 特に、作り手・個人事業・小さなチームで動いている人には刺さりやすいと思います。派手さはないけれど、実際の行動が変わる一冊でした。