チームX(エックス) ―― ストーリーで学ぶ１年で業績を13倍にしたチームのつくり方

この本について

仕事で数字を追っていると、「やることは増えるのに、成果の出ない理由がよくわからないまま時間だけが過ぎていく…」みたいな感覚にハマることがあります。広告や企画まわりだと特にそうで、入札額やCVRみたいな指標をなんとなく触っているだけで、全体のどこがボトルネックなのか掴めないまま迷子になるんですよね。 この本を読んでいて強く感じたのは、「成果が出る・出ないの差は、スキルより先に“考え方のクセ”を整えられているかどうかだな」ということでした。たとえば、広告がうまくいかないときに単純にクリエイティブを変えるのではなく、自分がその投稿をクリックした理由を3段階で分解する視点とか、チームで認識がズレないように情報を“フィールド情報”と“オリエン情報”に分けて呼ぶ工夫とか。こういう地味だけど再現性の高い思考の積み重ねが、迷いを減らしてくれる感覚がありました。 もう一つ刺さったのは、「部分最適をどれだけ頑張っても、全体最適になる設計が弱ければ機能しない」という話です。たしかに、KPIを二つ同時に追わせると人は迷うし、評価指標が明確になると行動が変わる。頭ではわかっていても、現場ではどうしても混ぜてしまいがちな部分なので、自分のチームにも置き換えて考えざるを得ませんでした。数字の動き方や広告メディアのロジックも丁寧に説明されていて、施策の「なぜ」を腹落ちさせたい人にはちょうどいい本だと思います。 本質的にやるべきことを見失いがちな人、特に「広告・マーケ周りで迷子になりやすい人」にはかなり刺さるはずです。