ビジネスモデルの教科書―経営戦略を見る目と考える力を養う

この本について

仕事で「この施策は正しいはずなのに、なぜか効かない」とか、「競合の動きに振り回されて全体像がつかめない」といったモヤモヤを抱えることが多いのですが、突き詰めると“戦略そのもの”より“それを支える仕組み”の理解が浅いまま判断していることが多いんですよね。自分もそこがずっと弱点でした。 この本は、まさにその“仕組み”の見方をひとつずつ丁寧に示してくれます。セブン-イレブンのドミナント出店のように、一見すると非合理に見える行動が、仕組みとして成立すると途端に強さへ変わる話。あるいは、高額物件に集中する不動産会社や、ラベル印刷で圧倒的シェアを取る企業のように、「どこで勝つか」を絞ったときに起きる顧客行動の変化。このあたりの具体例を追っていくと、自分が日々の仕事で見落としていた“市場の境界”や“非対称性”の存在に気づかされます。 特に刺さったのは、合理的に見える判断が、実はビジネスモデル全体を壊す落とし穴になるという指摘です。店舗ごとの売上を最大化しようとして距離を空けて出店すると、短期的には正しそうに見えて、長期的には優位が崩れていく。これは店舗に限らず、自分の業務でも「部分最適」の誘惑に負けがちな場面によく当てはまります。 自分の仕事を「誰に何を売るか」だけで捉えるのが限界に感じてきた人、あるいは戦略のフレームワークを学んでも実務に落ちないと困っている人にはとても効く本だと思います。業界の構造や顧客の動きを“面”で捉えたい人に向いています。