年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

この本について

仕事の相談に乗っていると、相手の話を聞いているつもりなのに核心がつかめなかったり、自分の意見をどう出せばいいか迷ったりしませんか。僕もよくあって、会議が終わったあとに「結局、相手は何を望んでいたんだろう」と振り返ることが多いです。そんなとき、この本にある“状況を正しく把握する”ための考え方がかなり効きました。 特に、相手の課題をいきなり解決するのではなく、「解決できる道があるか」「環境を変えれば変わるか」を一つずつ丁寧に確認していく姿勢は、焦らなくていい理由を与えてくれます。考える猶予を相手に渡すだけで、会話の温度が下がって、こちらも落ち着いて考えられるんですよね。また、事例を自分・知人・有名人の三種類で用意しておくという発想も、相手に選択肢を持ってもらううえで実践しやすいと感じました。 さらに印象的だったのは、対話の前に「３年スパンのシナリオ」を用意しておくという話です。これがあると、相手との距離感がぐっと変わります。短期の成果より、伴走する姿勢そのものが伝わるので、「一緒にやっていく」感覚が自然に生まれる。自分の役割を過大にも過小にもせず、現実的に価値を示すためのヒントが詰まっています。 その場しのぎのアドバイスではなく、相手の変化に寄り添いたい人に刺さる本だと思います。悩みながら人の相談に乗っている僕のようなタイプには、とても実務的で心が軽くなる一冊でした。