年間報酬3000万円超えが10年続く 独立系コンサルタントの成功戦略

この本について

独立しようと動いていると、「売り込みはしたくないけど、このままじゃ仕事につながらないな…」みたいな焦りがじわっと出てきませんか。名刺交換の場でも、何を話せば相手にちゃんと届くのか分からず、結局“自分の得意分野の説明”だけして終わってしまう。僕も最初はずっとその循環でした。 この本が効いてくるのは、まさにその「相手に必要だと思ってもらうまでの距離感」がつかみにくいときです。たとえば、相手が今まさに抱えている小さな不安を扱う“プチ相談”から入ることで、専門性を見せつけずに信頼が生まれるという感覚。あるいは、「最初の1行」だけで相手の興味を切り替えるプロフィールの組み立て方。さらに、1on1の場をどう設計すると相手が自然と悩みを話し始め、こちらが売り込まなくても次の相談につながるのか…。読んでいると、派手さではなく“現実に使える工夫”がしっかり積み重なっているのが分かります。 独立系コンサルの話ではあるけれど、「自分の価値を言語化するのが苦手」「営業が怖い」という人には共通する視点が多いです。特に、相手起点で語るとはどういうことかを、具体的なやり取りの形で理解したい人には刺さりやすいはずです。 派手な成功物語というより、「こうやったら誤解が減った」「こう話したら自然と次に進んだ」という、地に足のついた工夫が多いので、悩みが混線しているときの整理にも使えます。僕自身、“無理に売り込まなくていい”という感覚を初めて腹で理解できた一冊でした。