3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則――新人でも３か月で１年の予算を達成できる！

この本について

営業をしていると、「もっと丁寧に説明すれば伝わるはず」と思って空回りしたり、なぜか自分ばかりお願いする側に回ってしまって、帰り道にどっと疲れる日ってありますよね。僕もずっとそのパターンでした。相手のために動いているつもりなのに、主導権がいつのまにか相手にあり、話の核心に全然届かないまま終わってしまうあの感じです。 この本が面白かったのは、「売り込まない」ために何をすればいいのかがかなり具体的だったことです。たとえば、ただ質問するのではなく「どう質問するか」で関係性が入れ替わることや、「なぜ会ってくれたのか」を最初に聞くだけで相手の目的が自然に浮き上がること。さらに、問題がはっきりした瞬間に、こちらが説得しなくても相手から動き出すという流れも、実際の会話シーンを思い出しながら読むとしっくりきました。営業の技術というより、態度の持ち方が変わる本だと思います。 僕自身、ただの雑談で終わっていた商談が、「そもそもどうしたいと思ってるんですか？」と聞けるだけで場の重心が変わる経験をしました。無理に背伸びする必要はなくて、相手のために話しているという前提に胸を張る。そのうえで、少しずつ問題に近づいていくイメージです。 こんな人に刺さると思います。丁寧にやっているつもりなのに、なぜか成果や会話の主導権につながっていかない、と感じている人。営業本の中では珍しく、実際の行動が変わるタイプの一冊でした。