成功しなきゃ、おかしい

この本について

営業やプロダクトの話になると、「結局どこに力を入れればいいのか」がわからなくなるときがあります。リードは取れているのに売上につながらないとか、提案内容が毎回バラバラで疲れるとか、社内で“やるべきこと”が増えていくのに成果が比例しない感じ。自分も長くこの沼にいました。 この本が効くのは、そういうモヤモヤを「視点の置き場所」で整理してくれるところです。とくに刺さったのは、相手にとって“あったらいいな”のものを売っても動かない、という現実を前提にする姿勢でした。相手が本当に困っている“頭痛の種”はどこか。その問題に対して自分たちがどんな再現性のある解決策を持っているのか。ここを曖昧にしたまま進めると、どれだけがんばってもスケールしない理由が、読んでいるうちに腑に落ちてきます。 それと、ニッチを決める作業を「スタートアップだけの話じゃない」と言い切ってくれるのも助かりました。ターゲットを絞ると怖いけれど、絞れなかったときの“全部が中途半端になる感じ”のほうが実は危ない。そのためにどこを観察し、どこで判断するかが、具体的な問いとして積み上がっていくので、自分の現場にそのまま持ち込めました。 売上や組織づくりを“根性論ではなく仕組みで回したい人”に刺さる一冊です。自分もまだ迷いながらですが、この本を読んでからは、ようやくどこに集中すべきかが見えるようになりました。