影響力の武器　実践編［第二版］「イエス！」を引き出す６０の秘訣

この本について

仕事でも私生活でも、「正しいことを言っているはずなのに、なぜか相手が動いてくれない」と感じる場面がけっこうあります。言い方が悪いのか、頼み方が雑なのか…と自分を疑い始めると、余計にやりづらくなるんですよね。僕も会議で意見が流されたり、チームに協力をお願いしても反応が薄かったりして、ずっとモヤモヤしていました。 この本が助かったのは、説得の“コツ”が精神論じゃなく、具体的な行動として示されているところです。たとえば「大多数がやっている」という事実の伝え方ひとつで、相手の反応が変わること。数字の見せ方を工夫するだけで相手が受け取る印象がまったく変わること。そして、小さなお願いを先にしてから本題へ進むと、自然と相手が動きやすくなること。どれも再現性があって、実際に試すと「あ、こういうことか」と腑に落ちました。 読みながら、こちらの意図を押しつけるためではなく、「相手が判断しやすい状況をつくる」という発想に少しずつ切り替わっていく感覚がありました。誰かをコントロールしたい人よりも、日々の伝え方をもう少しうまくしたいだけの人に向いている本です。 「頼み方ひとつで損している気がする人」に特に刺さると思います。