わかりやすいマーケティング戦略（新版） 有斐閣アルマ

この本について

仕事でマーケティングに関わっていると、「結局どこから手をつければいいのか」とか「自社の強みをどう整理すればいいのか」でいつも足が止まります。競合や顧客を眺めてはいるのに、判断の基準がつかめないまま時間だけが過ぎるような感覚、僕もよくあります。 この本が助けてくれたのは、視点を“いきなり打ち手”ではなく“どんな構造の中で戦っているのか”に戻してくれるところです。川上・川下まで含めた構造分析の考え方や、ドメインをモノではなく機能で捉える視点は、目の前の案件にもそのまま使えました。たとえば、相手企業の利益率で交渉姿勢が変わるとか、ターゲットの絞り方ひとつで商品そのものの意味が変わる、といった現場のモヤモヤが説明しやすくなります。また、富士フイルムのチェキやアサヒのスーパードライの事例のように、資源配分の基準をどうつくるかが腹落ちするので、「全部大事に見える」状態から一歩抜けられます。 理論書というより、判断に迷ったときに地図代わりに開ける本に近いです。自分の事業や商品を“何者として定義するか”で止まっている人には特に刺さると思います。