ひとり社長だから自由自在！　驚くほど高収益なビジネスモデル設計法

この本について

ひとりで仕事を回していると、「ターゲットはこれで合ってるのか」「値付けって結局どう考えればいいんだろう」といった、小さな不安がずっと残りませんか。僕も同じで、細かな判断を感覚だけで乗り切ろうとすると、あとからじわっと後悔することが多いんですよね。この本を読んで、一度立ち止まって“そもそも何を設計すべきか”を整理できたのはかなり助かりました。 特に効いたのは、顧客想定をいきなり絞り込まないという話です。公共・企業・個人という大分類から入るだけで、見落としていた可能性が意外と出てくる。僕もこれまで「ペルソナを固めないと」と焦っていたけれど、半ペルソナで十分という考え方は、かなり気が楽になりました。それに、売りやすい顕在層だけに向き合うと条件交渉で疲弊するという指摘も、自分の経験と重なりすぎて苦笑しました。 もう一つの収穫が、物量と自分の作業量を正比例させない“デリバリー構造”の視点です。訪問と来所で料金を変えるといった事例も、ひとりでやるなら避けて通れない現実的な工夫ばかり。さらに、予防型の商品は売れにくいけれど、対症→予防の流れを前提に設計すれば機会を逃さない、という考え方も腑に落ちました。 ひとりで事業を回していて「どこから手をつければいいのか曖昧なまま進んでしまっている人」にとって、地に足のついた整理をしてくれる本だと思います。