技術の事業化: 新商品・新事業のための技術活用テクニック

この本について

新しい技術を任されても、「そもそもこの価値って誰に響くのか」「うちの強みと市場の現実がつながらない」といったモヤモヤ、けっこう積み残しになりがちですよね。僕も、技術の話をしているつもりが、気づけば“自社都合の願望リスト”になってしまうことがよくあります。 この本が助かったのは、顧客価値をちゃんと起点に戻してくれるところでした。たとえば、ガルバノミラーや合金の採用理由を細かく分解していく話があるのですが、「顧客は何を得たかったのか」を軸に考えるだけで、自分の技術のどこを説明すればいいかが整理されていきます。また、技術分野と産業分野を縦横に置く視点や、当たり前分析のような“思い込みを壊す仕掛け”があることで、潜在ニーズをどう引き出すかがかなり現実的に見えてきます。さらに、ロードマップの話も、自社の事情やボトルネックをどう反映させるかまで踏み込んでいて、「描いた未来がそのまま放置される問題」を回避するヒントになりました。 技術を事業につなげる役割を任されていて、顧客価値と自社の開発テーマの間で迷っている人にはとくに刺さると思います。僕自身、机上の企画だけで終わらせないための“考える順番”を見直すきっかけになりました。