実戦マーケティング戦略

この本について

仕事で「ターゲットを絞れ」と言われても、結局どこをどう区切ればいいのか分からないまま時間だけが過ぎていくこと、けっこうあると思います。僕もよく、頭の中で都合よくセグメントを作っては、実際の施策に落とせずモヤモヤしていました。そんなときに助けられたのが『実戦マーケティング戦略』でした。 この本がありがたいのは、理屈よりも「実務でどう判断するか」をはっきり示してくれるところです。例えば、どれだけ鋭いセグメントを思いついても、そこに到達できる媒体がなければ意味がない、という指摘。あるいは、強みとは自社の中にあるものではなく、お客様の頭の中にある認識だ、という視点。こういう一歩踏み込んだ現実的な線引きが、そのまま仕事の判断基準になります。そして、戦力が限られているなら戦場を徹底的に絞り、ナンバーワンになれる場所を選ぶという考え方も、自分の仕事の優先順位を決めるときに何度も思い出しました。 抽象論ではなく、実際にどう区切って、どう比べて、どう選ぶかが知りたい人に向いている本です。ターゲット選びで毎回立ち止まってしまう人には、特に刺さると思います。