考える技術 (講談社文庫)

この本について

仕事で何かがうまく回らないとき、「原因はこれだろう」と思い込みで動いてしまうことってありますよね。営業が弱いからだ、価格が高いからだ…と言いながら、自分でもどこか腑に落ちていない。僕も同じで、対処療法ばかり重ねて、結局は元の場所に戻ってくることがよくあります。 『考える技術』が刺さるのは、まさにその「原因と現象がごちゃまぜになる瞬間」をほどいてくれるところでした。特に、現場に行って話を聞く前に結論を出さない姿勢や、数字のどこに“差”があるのかを徹底して見にいくところは、自分の仕事にそのまま持ち込める実感がありました。営業マンの元気を出させる前に、そもそも誰が勝てていて、なぜ勝てているのかを洗い出す──この当たり前の手順を抜かしていたことに気づかされます。 もうひとつ大きかったのは、「相手が納得できる順番で話す」という考え方です。自分の言いたい順序ではなく、相手の頭の中の疑いを一つひとつ消していく流れにすると、説得ではなく理解に変わる。この本で紹介されているプレゼンや提案の組み立て方は、コンサル職でなくても、日々の説明や報告の質をしっかり変えてくれます。 思考の筋道をつけたいけれど、方法論ばかり集めても手応えがなかった人にとって、これはかなり実用的な一冊だと思います。