ソリューション営業の基本戦略
高橋 勝浩
ダイヤモンド社 / 2005-06-30
累計読者数7
平均ハイライト数 35.9件/人
推定読了時間 約4時間2分
star総合評価 64/100
start序盤集中型
check_circle推定完走率 13%
出版社による紹介
問題解決提案型の営業の「強化書」！商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを１桁アップする方法について、体系的にまとめた１冊。リクルートで２０万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは？
analytics
読書インサイト
ハイライト密度
開始終了
多くの読者は第4章に最もインサイトを感じており、全ハイライトの28%が集中しています。
読書の順序
この本に似ている本
すべて見る arrow_right_alt
81%
予算達成！ 法人営業７つのツール――３カ月・超ローコストの「営業リフォーム術」 (日本経済新聞出版)
角川淳
79%
ロジカル・セリング―最強の法人営業
近藤 敬 and 斎藤 岳
78%
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies (English Edition)
Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, and J. W. Marriott Jr.
77%
「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
青木毅
76%
９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
野部 剛
読んだ内容を、もう忘れない。
BookNotion Zなら、Kindleのハイライトを自動で保存・整理。Notionにエクスポートして、いつでも振り返れます。
無料ではじめる
クレジットカード不要