PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

この本について

プロダクトをどう売るかを考えるたびに、「この機能、本当に価値として伝わってるんだろうか…」みたいな不安が出てきませんか。フリーミアムにするのか、トライアルに寄せるのか、大企業向けに振るべきかスモールスタートを狙うべきか。理屈は知っているつもりでも、現場で判断しようとすると足元がぐらつく感じ、僕もずっと抱えてきました。 この本が助かったのは、PLGを「雰囲気」ではなく、どんな市場条件やACVなら機能するのかまで具体的に示してくれるところです。たとえば、無料版で価値を出しすぎると課金の余地がなくなるとか、最初の大型顧客に引っ張られて戦略が歪むケースとか、実際に身に覚えがある話ばかりで、ただの理論書じゃないなと思いました。また、ユーザーが価値を感じるまでの時間をどう縮めるか、料金ページで迷わせないために何を削るべきかなど、プロダクトづくりとGTMがつながって見えてくるのも大きかったです。 「自分のプロダクトはPLGが本当に合っているのか？」と一度でも悩んだことがある人には刺さるはずです。読んだからといって魔法みたいに売れるわけではないけれど、少なくとも“どの方向に舵を切ればいいか”の判別は、これまでよりずっと落ち着いてできるようになります。